{"id":5730,"date":"2021-05-05T09:37:35","date_gmt":"2021-05-05T07:37:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/estudio-de-mercado\/"},"modified":"2023-10-24T16:39:34","modified_gmt":"2023-10-24T14:39:34","slug":"estudio-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/blog\/estudio-de-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo realizar un estudio de mercado?"},"content":{"rendered":"<p>Hay varios puntos cruciales a la hora de posicionar un producto en el mercado, como estudiar a los clientes objetivos, analizar a la competencia y delimitar el precio correcto al que ofrecerlo. Los\u00a0<strong>estudios de mercado<\/strong>\u00a0son la herramienta m\u00e1s empleada para recabar estos datos, y que te ayudar\u00e1 a encontrar oportunidades de negocio.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/blog\/estudio-de-mercado\/#%c2%bfque-es-un-estudio-de-mercado\" >\u00bfQu\u00e9 es un estudio de mercado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/blog\/estudio-de-mercado\/#%c2%bfpara-que-sirve-un-estudio-de-mercado\" >\u00bfPara qu\u00e9 sirve un estudio de mercado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/blog\/estudio-de-mercado\/#pasos-para-realizar-un-estudio-de-mercado\" >Pasos para realizar un estudio de mercado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-un-estudio-de-mercado\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es un estudio de mercado?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El lanzamiento de un producto o servicio al mercado necesita de un proceso de<strong>\u00a0investigaci\u00f3n previa<\/strong>, que analice la viabilidad comercial y econ\u00f3mica del proyecto profesional; estas variables se definen a trav\u00e9s de un estudio de mercado, un trabajo consistente en sondear unos datos que nos ayuden a\u00a0<strong>anticipar la respuesta<\/strong>\u00a0de los clientes objetivos y de la competencia frente a nuestra idea de negocio.<\/p>\n<p>La informaci\u00f3n que se extrae de los estudios de mercado puede llegar a ser realmente valiosa para el emprendedor:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\"><strong>\u00bfA qui\u00e9n ofrecerle el producto?<\/strong>\u00a0Mediante un estudio de mercado, se segmenta el\u00a0<em>target<\/em>\u00a0(p\u00fablico objetivo) de nuestra idea de negocio.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>\u00bfQui\u00e9n m\u00e1s ofrece el producto?\u00a0<\/strong>Se sondea el mercado en busca de competidores: las empresas o particulares que ya est\u00e1n comercializando algo similar.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>\u00bfA qu\u00e9 precio posicionar el producto?<\/strong>\u00a0El precio de venta de los productos o servicios debe estar alineado con la competencia y cubrir nuestros costes estructurales.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpara-que-sirve-un-estudio-de-mercado\"><\/span><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve un estudio de mercado?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><strong>Conocimiento del cliente objetivo<\/strong><\/h3>\n<p>Mediante estos estudios, extraemos informaci\u00f3n relevante sobre los\u00a0<strong><em>target<\/em><\/strong><strong>\u00a0de nuestro negocio<\/strong>: conoceremos el perfil de las personas o empresas susceptibles de acogerse a nuestra oferta, incluyendo sus patrones de comportamiento y datos sociales, econ\u00f3micos e incluso psicol\u00f3gicos, que nos ayuden a\u00a0<strong>anticiparnos a sus demandas<\/strong>\u00a0y reacciones.<\/p>\n<h3><strong>Determinaci\u00f3n del tama\u00f1o del mercado<\/strong><\/h3>\n<p>Como parte de la investigaci\u00f3n, ser\u00e1 necesario conocer de cu\u00e1ntos \u00ab\u00a0jugadores\u00a0\u00bb consta el mercado, entendi\u00e9ndose como tal la cantidad de entidades que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros (<strong>tama\u00f1o de la competencia<\/strong>) y la cantidad de clientes objetivos a quienes dirigir nuestra oferta. El escenario ideal es hallar un mercado con poca saturaci\u00f3n (pocos competidores) y con el\u00a0<strong>m\u00e1ximo de clientes objetivo<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Descripci\u00f3n de la competencia<\/strong><\/h3>\n<p>Volviendo a las\u00a0<strong>figuras competidoras<\/strong>, el estudio de mercado nos ayudar\u00e1 a saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo gestionan sus negocios: qu\u00e9 tipo de entidades son, qu\u00e9 volumen de negocio mueven, qu\u00e9 precios marcan, cu\u00e1l es su \u00e1mbito de presencia y qu\u00e9 puntos diferenciadores argumentan en su discurso de venta.<\/p>\n<h3><strong>Predicci\u00f3n del comportamiento del mercado<\/strong><\/h3>\n<p>Asimismo, podremos estudiar las\u00a0<strong>tendencias del mercado<\/strong>\u00a0en el que nos vayamos a posicionar: se estudia la evoluci\u00f3n del mercado, el escenario actual y las proyecciones de futuro. Por lo tanto, se averiguan factores adicionales que puedan condicionar la demanda, tales como cambios en el modelo de distribuci\u00f3n, nuevas caracter\u00edsticas del producto o servicio, o cambios normativos que afecten a su comercializaci\u00f3n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pasos-para-realizar-un-estudio-de-mercado\"><\/span><strong>Pasos para realizar un estudio de mercado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><strong>1. Acopio de informaci\u00f3n del sector<\/strong><\/h3>\n<p>Gracias a Internet se puede obtener la\u00a0<strong>informaci\u00f3n sobre el sector de actividad<\/strong>\u00a0donde posicionaremos nuestra idea de negocio: noticias destacadas, estad\u00edsticas y organismos oficiales relacionados, entre otros.<\/p>\n<h3><strong>2. Observaci\u00f3n del mercado<\/strong><\/h3>\n<p>La siguiente etapa consiste en prestar atenci\u00f3n a los detalles del\u00a0<strong>comportamiento del mercado<\/strong>: detectar los picos y valles de demanda, los factores que afectan a las decisiones de compra, y los h\u00e1bitos de consumo de los clientes objetivo.<\/p>\n<h3><strong>3. Conocimiento del cliente\u00a0<\/strong><strong><em>target<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>En la prospecci\u00f3n del cliente objetivo adquieren especial relevancia los\u00a0<strong>cuestionarios<\/strong>: consiste en preguntar directamente qu\u00e9 productos o servicios consumen, cu\u00e1nto pagan por ellos, qu\u00e9 les motiva a comprar o c\u00f3mo usan los productos, y\u00a0<strong>segmentar las respuestas<\/strong>\u00a0seg\u00fan sexo, edad, profesi\u00f3n, estudios, nacionalidad\u2026<\/p>\n<h3><strong>4. Investigaci\u00f3n de la competencia<\/strong><\/h3>\n<p>A continuaci\u00f3n, trataremos de averiguar todo lo que podamos sobre nuestros\u00a0<strong>competidores<\/strong>: visitar sus sitios web y perfiles sociales, observarles desde el punto de vista de un cliente, averiguar su radio de acci\u00f3n\u2026 para acabar estableciendo una\u00a0<strong>comparativa de fortalezas y debilidades<\/strong>\u00a0con respecto a nosotros.<\/p>\n<h3><strong>5. Definici\u00f3n de la\u00a0<\/strong><strong><em>buyer persona<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>La\u00a0<em>buyer persona<\/em>\u00a0es aquel sujeto que toma la\u00a0<strong>decisi\u00f3n efectiva de la compra<\/strong>: se trata de definir el perfil de nuestro\u00a0<em>cliente ideal<\/em>\u00a0y utilizarlo para encontrar un\u00a0<strong>nicho de mercado<\/strong>\u00a0en el que se encuentren las personas m\u00e1s semejantes a \u00e9l (en cuanto a comportamiento, poder adquisitivo, expectativas, entre otros).<\/p>\n<p>Las empresas que se dedican a realizar estudios de mercado pueden cobrar cantidades m\u00ednimas cercanas a los 2.000 euros por el servicio. Sin embargo, y aunque haya ciertos datos que puedas recabar por ti mismo, no es desde\u00f1able recurrir a esta ayuda profesional: la informaci\u00f3n que se extrae de estos estudios puede condicionar el \u00e9xito o el fracaso hasta de la mejor idea de negocio. Una vez hayas realizado el estudio de mercado y decidas empezar, necesitar\u00e1s de un <a href=\"\/\">software de gesti\u00f3n<\/a> que te ayude a despegar con el negocio para controlar aquellas tareas rutinarias en las que no merece la pena perder tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este ari\u00edculo te explicamos c\u00f3mo hacer un estudio de mercado por pasos y en que te ayudar\u00e1 para poder hacer crecer tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[45,46],"tags":[146],"class_list":["post-5730","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrepreneur-et-pme","category-glossaire","tag-empresa-fr","no-featured-image-padding"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5730","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5730"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5730\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www-stg.stelorder.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5730"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}